パソコンとパステルのインストラクター竹村真奈美

<好きなもの>
らーめん
たらこ
Myブームがしばらく続くタイプです。

<HP>
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物販|ワゴンの法則

やるからには売るんだ!と言う意識を持つハンドメイド系の方に「趣味の延長でやっているので、材料費分くらい売れればいいの…」と言う女性が多いですよね。それ、本当ですか?せっかく丁寧に作っているんだから、しっかり売りたいと思いませんか?私は、しっかりガッツリ売りたい!と言う女性に出会いたいです。どんな風に陳列しますか?ハンドメイドをしている友人で、年に数回イベントに参加して1回(平均2日間のイベント)に4万円~7万円売上げる友人がいます。売上の幅は、単純に納品できた商品の数で左右するそうです。イベントはブースのコマが決まっていて、商品の整理が大変ですよね。ピアスなどを一点ずつかけたり並べたりする方もいるでしょうし、布物は、生地の柄が見やすいように、極力平置きにする方もいるかも知れませんね。ワゴンの法則を導入して、均一商品をいくつか※「ワゴンの法則」は私が勝手に名付けたもので、「バンドワゴン効果」と言う営業向けマーケティング用語があるようですが、全く関係ありません。仮にピアスでいきましょう。あなたの商品で一番高価なモノが1400円(松)中堅クラスが700~1200円(竹)安価なものが500円(梅)としましょう。去年から売れ残っているものや、コスパの良い、中堅クラスの商品を、ワゴン均一商品として、1000円で販売するエリアを作りましょう。感覚的には、ワゴンセールのイメージですが、セールではないし、陳列は丁寧に。一つ一つ、土台をつけて、透明に袋に入れたピアスを、DIYしたような木製のかわいいケースか何かに、並べて入れる。“均一”が、なんとなく安い印象を与えて、何か買いたい…と思ったときに手に取りやすくさせます。また、一つの箱に、いくつか入っていることで、より良いもの“探すぞ!”と興味をそそります。この場合、商品の価格設定(松竹梅)のうち(竹)をそれに設定するから、より効果がでます。売れなかったかもしれない商品が一つ、売れるようになります。